胸牌制作博客

   胸牌对于很多佩戴者来说，是一种负担，设计都或制作胸牌的企业本身并没有去考虑胸牌本身的美观问题，饰口就不一样如果每一个企业给员工佩戴的是一种饰品，那么员工本身也就不再会把胸牌当作一种负担了，而胸牌的的设计制作就需要把企业文化和美观同时考虑进去，这对于胸牌的设计者来说是一个非常大的考验，胸牌设计及胸牌制作都需要向饰品学习，既要考虑到当前的流行，又要符合一个企业的文化。首先我人需要了解一下首饰的属性。

    按照首饰的基本属性，流行饰品可分为色彩流行、款式流行、材料流行、功能流行、种类流行等几类。

    (1)色彩流行;是指首饰的色彩符合人们对色彩的要求，与国际流行色有很大的关系。流行饰品的色彩多以服装流行色为参考，赤橙黄绿蓝青萦黑白灰各色皆有，蛇萦嫣红，琳琅满目。并利用颇色的类似性、对比性和冷暖性而产生较强的装饰效果。

    (2)款式流行:是指流行式样趋于某一特点。流行饰品的款式丰富多彩，如时装首饰大盆采用对称的或非对称的、规则的或不规则的、几何形状的或自然而成的各种各样的款式和图案.并随时装的变化而变化。

    (3)材料流行:是指流行饰品的材料有一定的趋向性。流行饰品在用材上与时装风格相配，具有多样性和随意性.有硬性材料、软性材料，也有软硬适中的中性材料，其中，硬性质地的有珐琅、不锈钢、玻瑞、陶瓷、饰石、普通金属等。软性质地的有毛、皮、绒、布、羽毛、线绳等，介于二者之间的有橡胶、竹木、塑料、骨 料、漆料、贝壳、果核等。流行饰品所用材料突破了传统的贵金属首饰与新潮仿真首饰的界限，如时装首饰的用材一般为一些价格低廉、质地较差的天然金属材料或合金材料及非金属材料。正是由于材料的多样性.以及饰品的多样性，才更适应千变万化的时装。

     (4)功能流行:是首饰流行中的新概 念、新思潮。现代首饰为了能够方便顾客使用，往往将首饰设计得一物多用。有些首饰甚至不仅有装饰价值.还有实际生活气息.例如.戒指表就是既有装饰功能的饰品，又具有钟表的功能。再如，德国近年来制成的一种新式耳环，这种耳环的耳坠上有一种可拆下来的，只有一较豆大的闹表，重量仅10克.睡觉前，可将耳坠取下，把表钟拨到起床时间即可。

    (5)种类流行:是指人们对某一种首饰在一段时间内特别有所偏爱.而使这种首饰在社会上盛行一时。比如近年来在国际上肩饰非常流行。这种首饰通常与时装首饰相配合.个体较大，可随人走动而闪烁双曳的色彩和光泽，令人赏心悦目。

    日前，我国流行饰品市场上的首饰品种很多.金属饰品主要有吊坠项链、套装项链、耳环及戒指、胸花、头饰、皮带扣等。水晶玻瑞饰品主要有水晶工艺品、水晶钮 扣、卫星钻、平底钻、戒面、宝石、饰品水晶主要配件等。塑料饰品主要有各种手翎、耳环、项链、闪光项链、亚克力钻戒、树脂戒指等。珍珠玉石饰品主要有宝石、晶石、不定型、链、圆珠等。贝壳饰品主要有各类贝壳标本、挂坠、耳环、项链、手链、戒面、胸牌、胸针等。

胸牌制作需要向饰品学习的东西有很多，只有不断的学习探索，才能让制作出来的胸牌能像饰品一样的受企业欢迎，受员工欢迎。

对于人的心灵，只接受和心灵现阶段能发生联系的新资讯。至于其他，尽管是新的资讯也会被过滤忽路，因此，人的心灵是一个具有过滤功能的选择性资讯接受系统。

    进入心灵最好的方法就是抢先，成为第一。对干很多消费者来说，许多特殊的行业.往往只能记起一个企业和品牌。抢先进人心灵的人、事、物往往都会长久地留在 心灵中，而且不会轻易遗忘。如软件业中的微软，电脑中的IBM，彩电中的长虹，冰箱中的海尔。中国市场上的空调行业，纷纷打出各种各样的“第一”.如产量 第一、某某统计的销最第一、出口皿第一等，都是希望抢先进人消费者心灵。产品资讯进人消费者的心灵，往往不是产品资讯本身在起决定作用，而是取决于消费者的心灵，级好是一颖天真无邪的心、，没有和同类产品接触过。因此，和消费者建立相互信任的关系，关键在于抢先进人消费者的心灵，然后加以巩固，使消费者的 心意不易改变。

    人的心灵往往习惯悍然拒绝和心、灵以前的经脸和认知矛盾的新资讯。在现在这个过度沟通的时代，人的心灵实际上是一个小小的容器。根据哈佛大学心理学家米勒博士的研究，一般情况下，人的记忆无法同时容纳七个单位以上的事物。即人的心灵对于特定的事物，一般能记亿七个单位以下的分项内容。如，请任何一个人列举 出他所能记得的特定产品的品牌、名称，很少有人能记得七个以上的品牌名称。这往往还是感兴趣的产品，对于不感兴趣的产品，一般的消费者所能记得的品牌名称不会超过两家或者三家。既然人的心灵容量如此之小.那么消费者是怎样处理面对的越来越多的资讯呢?消费者为了不让自己、被资讯的海洋把自己吞没，只好竭尽 所能将资讯简化。例如.朋友之间相互问候时常说.“您近来怎样?”。回答者往往会说，“我很好”，而不是从生活、工作各方面作全面介绍。人类在进行资讯简 化的过程中，往往按等级来简化资讯.在日常生活、工作中广泛应用，成为人类对付现代资讯爆炸的有效方法。

人们为了应付产品资讯的爆炸，因而 早就在心灵中将各种产品和品牌分成各种等级。或许.人的心灵是由一系列的各种各样的阶梯组成。不同类型的产品和品牌就是不同的阶梯;每个阶梯的每一阶就是 品牌名称;而每一梯只能摆放同一类产品。有些阶梯的阶数很多(七阶已经足够多了)，有些阶梯的阶数则很少。许多企业在进行营销定位的过程中，往往忽略一个最重要最基本的事实:高度成熟的市场上已有太多的竞争者。这些竟争者往往已经填满了消费者心灵的产品阶梯。这些企业总是以为企业和产品是在一个真空状态的市场中营销，直到花费巨大于七价后，仍不能进人消费者心灵，才又失望懊恼，以为是努力不够。任何一个竞争者想分食市场大饼的方法只有两种:将市场内原有的 品牌掉;或者尽量挤上市场内的产品阶梯。假如阶梯上的品牌已经站稳脚跟.而又无法运用各种策略爬上产品阶梯的时候，企业要想将一种新产品进人消费者心灵的 产品阶梯，最好的办法是自己带着一副新的阶梯。但这也是十分困难的，原因十分简单，消费者的心灵空间是没有多余的空间来接受新的阶梯，除非是和消费者，心中现有的阶梯扯上关系。因此，当企业向市场推出全新产品的时候，最好不要告诉消费者新产品是什么，而应该告诉消费者新产品不是什么.告诉用户你产品的与众不同.比如：

  七喜汽水就是告诉消费者七喜汽水不是可乐饮料;汉王九九文字录人系统告诉用户是“不用键盘进行文字录人的系统”， 深圳羽鸿胸牌告诉客户：“不是简单的标志牌，而是每一个都用心制作的企业文化”，协力商城不是会计的财务软件.而是商用业务管理软件。

       定位策略实际上在消费者心中已经悄悄地应用了。例如，提到长虹，马上在头脑中反映为彩电大王.虽然长虹公司的产品有很多种;提到康师傅，马上在头脑中反映 为方便面;当用户需要质量可靠的胸牌时，第一个想到深圳羽鸿胸牌，如能一如继往的坚持本身产品质量，那这个定位就是正确的。胸牌制作企业正确运用定位策略，是企业成功营运的基础之一。

    好的定位才能让你的企业走向品牌之：行业龙头老大的定位

    在行业中建立领导地位的方法很多，但是最重要的是，如何在消费者的心灵中建立起崇高的地位?只有在消费者心中处于崇高地位的企业和产品，才是行业界的真正霸主。

    大多数雄心勃勃的企业都想成为行业界的老大。其实，成为行业龙头老大并不难，只要成为行业中的先驱者，成为行业界的老大就相对容易得多。不是行业中的先驱者也并不是没有机会，因为消费者心目中的先驱者往往并不是真正的先驱者。就如同特

定的世界记录没有被吉尼斯知道和承认，往往也就不为世人所知;大家所知道的是被承认的世界记录。商业领域也一样.消费者只知道被承认的先驱者。

    行业中处于第一的企业的市场占有率往往是第二的两倍。而且，这种地位和优势往往很难改变。建立领导地位的重要方法就是在消费者心中成为行业的先驱者和规模最大者。在行业内企业格局没有完全确定的情况下，一般会有两家企业不相上下，建立行业领导地位的争夺是最重要的目标，这将关系到几十年的市场份额和利润。

    在行业龙头老大的地位已经确定的情况下，龙头老大的推广策略就不能再重复大家都知道的事实，如“产销量第一”等。龙头老大的推广策略应当放在提升整个行业和产品的声誉上，以体现龙头老大的市场责任，巩固领导地位。当然，市场规模扩大的般大收益者肯定是龙头老大。

  可口可乐的策略“只有可口可乐，才是爽正的可乐”适合所有的行业中龙头老大的推广策略。抢先进人消费者的心灵是确保龙头老大位置的基本要素。这种策略的作 用就在于强化原始概念。只有龙头老大的产品才是行业产品的基木概念，其他的企业产品仅仅是好产品的仿制品而已。这和“产销量第一”完全是两个概念。“产销 量第一”有一可能是因为价廉，（如一些胸牌制 作企业，为了降低生产成本，使用最谦廉价的材质进行生产，使产品价格大大降低，去争取更多的销售量）而行业主导产品的正宗产品更符合龙头老大的形像，尤其 是在产品变化相对较慢的行业中。    行业龙头老大最容易犯的错误是企业以为产品的魅力来自于企业。事实上恰恰相反，企业的魅力来自于产品魅力，而产品的魅力是根植于消费者心中的位置。行业龙 头老大的工作不过是将产品的魅力向消费者展现出来。行业龙头老大如果认为企业的魅力胜过产品的魅力，往往会进人陌生行业，埋下失败的种子。或者对行业的产 品技术更新漠不关心.给其他企业造成可乘之机。

怎么样寻找潜在顾客？这是很多人关心和想知道的，那究竟怎么样才能寻找到潜在顾客呢？首先你要有一个好的定位，好的定位才能让你的企业走向品牌，才知道要从哪些方面着手去找，比如 你可以通过很多途径发现潜在顾客，最好的潜在顾客来自顾客的推荐或你自己的人际网络。一旦选择了这些潜在顾客，就应该去寻找更多的顾客。确定目标市场的工作做得越好.你就越容易确定从哪里可以找到潜在顾客。寻找潜在顾客的一个途径是阅读当地报纸的商业新闻栏目，一旦你看到某些人被聘用了.或者被提升到一个有权购买你的产品或服务的位置，就向他们寄一封祝贺信，并保持与他们的接触。在当地图书馆的索引室，也有大最的线索可以找到潜在顾客。

寻找潜在顾客的另一条途径是工商企业名录。一旦确定了目标市场，你就可以在工商企业名录中找到一系列的公司。使用工商企业名录的问题是，你只能找到公司的名字.但不能找到其负责人的名字。所以，你最好还是使用商会或其他协会的公司名单。

另外一个来源是公开出版的企业名录。美国的很多州都有制造商名录和服务业名录，这些名录可以在大图书馆的素引室里找到。

你也可以通过购买一个无限制使用I年的邮寄或电话营销顾客名单来寻找潜在顾客。为了找到这个名单，你可以给邮寄名单的中介人打电话，他们的名字列在工商企业名录中，记住一定要尽可能详细地确定你的目标市场，以便向他们咨询该选择什么样的名单.这样你自己就可以制定名单决策了。你也许会发现这个名单实在是太大了，以至于你无法跟踪每一位潜在顾客。在各种情况下，你都可以使用直邮信件或电话营销的方法在这个名单中选出那些合适的潜在顾客。

发现潜在顾客的另一个方法是顾客针对广告的垂询，通常潜在顾客在看到广告后会打进电话询问更多的信息。有时，雇员会快速地把这些人的姓名和地址直接打印在信封或信纸上.一旦这些信被寄出.你就失去了这些顾客的名字，可以请供应商介绍潜在顾客，他们对你是否成功非常关心，你销售的产品越多，他们的销售额也就越大。你也可以询问那些服务于你的目标市场的企业，但必须是不与你竞争的企业。你也可以询问你的专业顾问，或者加入潜在顾客的团体。

寻找潜在顾客的方法还可以是在贸易展览或贸易会议中展出你的企业。如果使用这种方法.一定要保证设计出一套方案来选择符合条件的顾客。一般来说，推销人员只会跟踪贸易展览带来的前10来个潜在顾客，如果这些顾客不适合条件，他们就不会跟踪其他的潜在顾客了。所以，如果你在贸易展览会上不能选择出符合条件的顾客，那么在把这些顾客介绍给推销人员之前，可以用电话营销或直邮信件的方法筛选出符合条件的顾客。

潜在顾客的另一种来源是过去的顾客。应该连续地观察那些有一段时间没有光顾本企业的顾客，在失去他们之前，要一直跟踪他们。

很多企业主认为制定价格是一个一维过程—只是把成本简单地累加，再加上一定的利润，就得出了产品的定价。定价可以在很多方面影响企业，有些影响在开始时是不明显的。有效的定价战略得到的价格有以下特点。

△价格是企业形像、服务、产品特色和利润的综合结果。

△消费者认为价格是合理的。

△价格包括了降低、折扣和析让。

△使用了盈亏平衡分析。

△价格通常代表了质量

△价格是竟争优势的唯一体现。

为了制定价格，企业领导者必须知道产品和销曹产品的全部成本，目标市场上的顾客愿意并且能够为产品花多少钱。

明确并对所有与产品有关的费用进行分类。这是会计问题，它需要财务调查。一个有经验的会计可以帮助你开发一套系统，每月或每季度一次来完成这项工作。

那些了解其目标市场的企业主，可以更好地算出有多少顾客愿意并且能够花钱购买产品。

企业对产品的定价，必须与希望建立的企业形像保持一致。因为价格本身通常不是顾客购买的推动力，顾客通常把产品的价格和他们对质量的认识直接联系起来。例如，高质量的产品加上低价格等于低质量的产品形像，比如胸牌企业。

对于医疗、法津和其他专业服务来说，消费者的这种感觉尤为明显，因为消费者通常不能评估所得到的质且水平。

注意，对于那些在市场上提供低价产品的企业主来说，有一句话必须要牢记:低价的竞争优势很容易被竞争者赶上。市场占有率很大的竟争者可以利用大力购买时所提供的数量折扣来拥有低价优势。同时，那些在制定购买决策时只考虑价格的顾客，通常不是忠实的顾客，他们经常四处寻找一个更低的价格。

成功的定价策略可以很好地平衡弥补相关费用的需要和市场对产品的购买愿望。刚刚涉足一个行业时，你生产产品或服务的成本与顾客愿意出的价钱之间几乎没有什么联系。记住，这时你正在向顾客证明你的企业形像。一个好的企业形象首先要有好的定位才能让你的企业走向品牌，品牌的力量就会间接的告诉用户你产品的与众不同。从而使你的产品被更多人所信任和支持。在这点上羽鸿胸牌就做的不错，大家可以多多参考一下。

      怎么样招聘人才才是最好的呢？这是所有企业都会面对的问题。
比如一个胸牌厂，如果人手不够的话，招人是少不了的。那怎么样招聘人才才是最好的呢？

招聘可以从自己单位内部选聘，也可面向企业外部人员选聘。那到底是从内部招聘好还是从外部招聘好？
△内部选拔的费用要比外部招聘少得多。从内部选拔可以使你节省诸如广告费、出差费、猎头公司代理费和家庭安置费等开支，在这里我们还没有把管理对外来者的聘用、分配和新员工熟悉企业所需花费的间接成本考虑进去。
△当员工得知公司内部有提升机会以及管理层人员将从内部选拔时.则倾向于更加努刀地工作;相反，如果员工认为他们在公司中的晋升已经走到了尽头，就会缺乏工作的积极性。
△当你提拔一名内部员工时，你雇用的是一位绩效有保证的员工，一个知根知底的人。你了解他的工作业绩、工作习惯和个性品质;而他也了解公司和你对 他的绩效期望。尽管这些了解并不足以保证他在这一职位上取得成功，但至少这一决定是以直接观察为基础的，而不像有的经营者那样.只凭主观印象决定。从外部 招聘的好处:
△有时从内部确实找不到符合要求的人填补职位空缺，这时你会发现从外部寻找合格的人员也有很多有利条件。这些人了解工作，能马上投人工作，无需额外的培训和花费。
△从外部雇用人员可以给你的企业补充新鲜“血液”，带来新思想、新看法。有时.从内部提拔人员不能带来新的思想和活力，走的还是以前走过的老路。
△从外部雇用人员令你有机会使企业多元化，保持一定的朝气和活力.避免所有人都按同样的思维方式思考和工作。
无论你最终的决定如何，这一决定都应该以公司的长远发展为重。如果你决定从外部聘用，那么一定要让现有员工了解你这样做的原因。记住，职位空缺的招聘工作一定不能排除对公司内部合格员工的考虑，而且对这两类应聘者的评价标准应该是一致的。

各位同学.你们好.我作为一个小小的学校胸牌，记录着你在学校的基本情况，并且有你的照片和我形影不离，我就是你的标志，你的化身。为此，我感到很骄傲，很自紊。学校胸牌向你表示感谢。自从你佩带了我—学校胸牌， 你更加珍惜你自己，因为你是一名XX第一高级中学的学生。不论是在校园里，还是在大街上，或者回到家里，只要有我在你胸前，你自然会昂首挺脚，严格地履行 一名XX县第一高级中学学生的职责，使目己在任何场合都表现出一中学生具有的严明的纪律、文明的举止、执着的追求、和谐的精神、大胆的创新等等。我不光约 束了你的言行，也慢慢地使你的各种良好品质都在形成，使你成为新世纪的合格人才。学校胸牌真为你高兴。