有些管理者可能认为他们的业务太忙了.以至于不能花费宝贵的时间来制定计划。另一种极端认为.管理者制定了一个好的计划并把它归档后，却从来不采取任何行动来实施它。当然.这都是些极端的例子。企业通过实施营销计划可以认识到计划的几个重要优点。
制定计划可以使决策者认识到企业的优势和缺点.发现机会和挑战。这样，管理者就可以充分利用优势并改进不足。制定营销计划可以帮助管理者确定企业的发展方 向，明确企业要实现的目标。这个过程要求管理者确定先后顺序，优先考虑某些行动。追踪计划的执行情况可以确保企业在制定发展战略时克服缺点和不足。营销计 划还可以使企业在发展过程中遵循团队精神和特定的营销策略，包括:
△企业将要实施的战略。
△谁将对不同的问题负责。
△各项任务何时完成。
△为了完成任务需要哪些资源。
营销计划的另一个好处是，它可以把企业的日标和竞争环境的信息告诉你及你的新老雇员和那些对此感兴趣的局外人。尽管营销计划的优点是显而易见的，但很多 管理者在企业经营中还是没有计划。就像没有图纸的建筑帅和没有飞行图的飞行员一样，这些管理者把他们的将来寄托在运气或机遇上。挑战2的目的是帮助你为营 销计划打下一个好约基础.营销计划将最终引导你的企业实现预定的目标。
营销计划有三个主要部分:现状分析、目标、战略与行动计划。第一部 分，现状分析描述企业目前的经营环境，它回答“我们目前的位置在哪儿”和“我们正在向何处去”等问题。通过回答这些问题，决策者可以明确并检查影响经营的 因素。利用在现状分析阶段得到的信息。营销计划的第二部分强调企业向何处去.也就是企业的目标是什么，它回答“我们想干什么”的问题。计划必须确定行动的 先后顺序并指导企业对人力、财力和物力进行合理的分配。最后一部分，战略与行动计划概括将要实施的营销战略和为了实施这些战略、实现每个目标所必需的具体 行动，也就是回答以下问题:“如何到达想去的地方?”二何时到达?”“谁将对此负贵?”“将要花多少钱?”。