怎么样寻找潜在顾客？这是很多人关心和想知道的，那究竟怎么样才能寻找到潜在顾客呢？首先你要有一个好的定位，好的定位才能让你的企业走向品牌，才知道要从哪些方面着手去找，比如 你可以通过很多途径发现潜在顾客，最好的潜在顾客来自顾客的推荐或你自己的人际网络。一旦选择了这些潜在顾客，就应该去寻找更多的顾客。确定目标市场的工作做得越好.你就越容易确定从哪里可以找到潜在顾客。寻找潜在顾客的一个途径是阅读当地报纸的商业新闻栏目，一旦你看到某些人被聘用了.或者被提升到一个有权购买你的产品或服务的位置，就向他们寄一封祝贺信，并保持与他们的接触。在当地图书馆的索引室，也有大最的线索可以找到潜在顾客。
寻找潜在顾客的另一条途径是工商企业名录。一旦确定了目标市场，你就可以在工商企业名录中找到一系列的公司。使用工商企业名录的问题是，你只能找到公司的名字.但不能找到其负责人的名字。所以，你最好还是使用商会或其他协会的公司名单。
另外一个来源是公开出版的企业名录。美国的很多州都有制造商名录和服务业名录，这些名录可以在大图书馆的素引室里找到。
你也可以通过购买一个无限制使用I年的邮寄或电话营销顾客名单来寻找潜在顾客。为了找到这个名单，你可以给邮寄名单的中介人打电话，他们的名字列在工商企业名录中，记住一定要尽可能详细地确定你的目标市场，以便向他们咨询该选择什么样的名单.这样你自己就可以制定名单决策了。你也许会发现这个名单实在是太大了，以至于你无法跟踪每一位潜在顾客。在各种情况下，你都可以使用直邮信件或电话营销的方法在这个名单中选出那些合适的潜在顾客。
发现潜在顾客的另一个方法是顾客针对广告的垂询，通常潜在顾客在看到广告后会打进电话询问更多的信息。有时，雇员会快速地把这些人的姓名和地址直接打印在信封或信纸上.一旦这些信被寄出.你就失去了这些顾客的名字，可以请供应商介绍潜在顾客，他们对你是否成功非常关心，你销售的产品越多，他们的销售额也就越大。你也可以询问那些服务于你的目标市场的企业，但必须是不与你竞争的企业。你也可以询问你的专业顾问，或者加入潜在顾客的团体。
寻找潜在顾客的方法还可以是在贸易展览或贸易会议中展出你的企业。如果使用这种方法.一定要保证设计出一套方案来选择符合条件的顾客。一般来说，推销人员只会跟踪贸易展览带来的前10来个潜在顾客，如果这些顾客不适合条件，他们就不会跟踪其他的潜在顾客了。所以，如果你在贸易展览会上不能选择出符合条件的顾客，那么在把这些顾客介绍给推销人员之前，可以用电话营销或直邮信件的方法筛选出符合条件的顾客。
潜在顾客的另一种来源是过去的顾客。应该连续地观察那些有一段时间没有光顾本企业的顾客，在失去他们之前，要一直跟踪他们。